1
Action Research Literate
Vol. 4 No. 1, Januari 2020
p-ISSN : 2613-9898 e-ISSN :
Pendidikan
STRATEGI PEMASARAN LEMBAGA PENDIDIKAN DI SEKOLAH MI AL AMIN M
06 DI DESA TUNGGUL KECAMATAN PACIRAN KABUPATEN LAMONGAN
Feri Uliya Candra
Fakultas ekonomi dan bisnis islam Universitas islam Negeri sunan ampel Surbaya
Email: feriuliya14[email protected]
INFO ARTIKEL
ABSTRAK
Diterima
22 Desember 2019
Direvisi
6 Januari 2020
Disetujui
10 Januari 2020
MI Al Amin M 06 Tunggul merupakan sekolah yang berlatar belakang
pesantren, sekolah ini berada di naungan yayasan pondok pesantren al
amin sekolah MI Al Amin M 06 mengalami penurunan jumlah siswanya
tiga tahun karena faktor persaingan. peneitian ini bertujuan untuk
menentukan strategi pemasaran lembaga pendidikan di MI Al Amin M 06
Sekolah di desa Tunggul Paciran. Model penelitian ini menggunakan
pendekatan kualitatif dengan teknik data pengumpulannya yaitu observasi,
wawancara dan dokumentasi. Dari hasil penelitian yang srategis dilakukan
oleh MI Al Amin 06 tunggul yaitu dengan mengimplementasikan
pemasaran eksternal, internal pemasaran, pemasaran interaktif. Alat yang
digunakan melakukan strategi pemasaran yaitu dengan menerapkan
kualitas kerja guru, promosi kegatan pemasaran dilakukan di sekolah MI
Al Amin M 06 Tunggul yaitu dengan membuat, pamflet, Brosur serta
dilakukan melalui media sosial.
ABSTRACT
MI Al Amin M 06 Tunggul is a school with a boarding school
background, this school is in the auspices of the foundation of pondok
pesantren al amin school MI Al Amin M 06 experienced a decrease in the
number of students three years due to competition factors. This research
aims to determine the marketing strategy of educational institutions at MI
Al Amin M 06 School in The Village of Tunggul Paciran. This research
model uses a qualitative approach with data collection techniques,
namely observation, interview and documentation. From the results of
strategic research conducted by MI Al Amin 06 stump, namely by
implementing external marketing, internal marketing, interactive
marketing. The tools used to carry out marketing strategies are by
applying the quality of teacher work, marketing promotion is carried out
at MI Al Amin M 06 Tunggul school, namely by making, pamphlets,
brochures and done through social media.
Kata Kunci:
Strategi pemasaran,
institusi
pendidikan,
marketing
pemasaran
Keywords:
marketing
strategy,
educational
institutions,
marketing
marketing
Pendahuluan
Strategi pemasaran merupakan cara
memenangkan keunggulan bersaing yang
berkesinambungan baik itu untuk perusahaan
yang memproduksi barang atau jasa. Strategi
pemasaran dapat dilihat sebagai salah satu
dasar yang dapat dipakai dalam penyusunan
perencanaan secara menyeluruh. Menurut
Marrus dalam (Umar, 2001) strategi
pemasaran didefisinikan sebagai proses
penentuan rencana para pemimpin puncak
dengan fokus pada tujuan jangka panjang
organisasi, disertai penyusunan suatu cara
untuk upaya bagaimana tujuan tersebut dapat
dicapai. Strategi didefinisikan secara khusus
sebagai tindakan yang bersifat incremental
Feri Uliya Candra
2 Action Research Literate, Vol. 4 No. 1, Januari 2020
(senantiasa meningkatkan) dan terus-menerus,
serta dilakukan berdasarkan sudut pandang
tentang apa yang diharapkan oleh para
pelanggan di masa depan.
Menurut (Tjiptono, 2019) strategi
pemasaran yaitu rencana untuk menjabarkan
ekspektasi perusahaan yang berdampak
berbagai aktivitas atau program pemasaran
terhadap permintaan produk atau ini produk di
pasar sasaran tertentu. Program pemasaran
meliputi tindakan pemasran yang
mempengaruhi permintaan terhadap suatu
barang atau jasa, diantaranya dalam mengubah
hargai, memodifikasi kampanye iklan,
merancangi, promosi khususi, menentukan
pilihan saluran distribusi, dan sebagainya.
Berdasarkan penelitian yang saya lakukan
bahwa dalam suatu lembaga pendidikan untuk
terus menawarkan sesuatu yang berbeda dari
tahun-tahun sebelumnya, penawaran yang
diberikan oleh pesaing seperti, pelayanan yang
memuaskan, adanya produk unggulan dan
kinerja guru yang berkualitas (Kamayuda,
2016). Sekolah yaitu organisasi yang bergerak
dalam bidang jasa Pendidikan (Wijaya, 2008),
maka dari itu dalam menyelenggarakan
pendidkan pengelolah sekolah harus dapat
melakukan dan menyusun strategi pemasaran
dalam memasarkan sekolahannya. Tujuan dari
pemasaran sekolahan adalah untuk saling
memberikan informasi kepada masyarakat
tentang produk dan jasa pendidikan antar satu
sekolah dengan sekolahan yang lainnya (Putri,
2021), karena sekolah yang berkualitas
merupakan sebuah impian bagi semua wali
peserta didik dan seluruh elemen masyarakat
untuk menciptakan sumberdaya manusia
(SDM) yang berkualitas yang mampu
memberikan dampak berubahan yang besar
serta baik bagi bangsa dan negara, karena
sekolah yang berkualitas tinggi merupakan
sekolah yang memuaskan pelanggan (Amin,
2018) .
Pendidikan Agama Islam bersifat
keagaamaan yang luas, sekolah Madrasah
Ibtidaiyah Al Amin M 06 merupakan sekolah
yang bersetatus swasta yang terakkreditasi A
ini di bawah naungan Yayasan Al Amin,
Dikdasmen dan Kementrian Agama. Dimana
nama Yayasan Al Amin diambil dari seorang
Kyai sekaligus pendidiri yayasan Al Amin dan
pahlawan kemerdekaan yaitu K.H. Moh.
Amin Musthofa yang sangat berjasa dalam
kemerdekaan Indonesia terutamanya di
kawasan pantura Lamongan, oleh karena itu
sekolah MI Al Amin M 06 adalah sekolah
yang berbasis pesantren yang mengusung
mata pelajaran umum dan agama secara
seimbang. Dengan perkembangan zaman
semakin maju dan pesat oleh karena itu
pendidikan agama sangat di butuhkan di era
modern saat ini untuk meningkatkan
pendidikan dan akhlak yang baik bagi anak-
anak. Sekolah yang berlatar bekalang agama
islam dan pesantren ini mempunyai jumlah
siswa yang sedikit menurun tiap tahunnya.
Tabel 1
Data Jumlah peserta didik MI Al Amin M
06.
Tahun Pelajaran
Jumlah
2018/2019
193
2019/2020
178
2020/2021
172
Sumber : data siswa diolah 2020
Jumlah siswa sekolah Mi Al Amin M
06 ini tiap tahunnya sedikit menurun karena
beberapa faktor persaingan antar sekolahan
dalam menarik peserta didik. Berdasarkan
permasalahan yang ada maka ipenelitian ini
ibertujuan idapat mengetahui iisetrategi
ipemasaran lembaga ipendidikan idi sekolah iMI
Al Amin M 06.
Metode Penelitian
Penelitan ini menggunakan jenis
penelitian pendekatan kualitatif. Penelitian
kualitatif menurut (Nasution, 2017)
merupakan tradisi dalam ilmu pengetahuan
sosial secara ifundamental bergantung pada
Strategi Pemasaran Lembaga Pendidikan Di Sekolah MI Al Amin M 06 Di Desa Tunggul
Kecamatan Paciran Kabupaten Lamongan
Action Research Literate, Vol. 4 No. 1, Januari 2020 3
pengamatan manusia dalam kaasannya sendiri
dan berhubungan dengan orang tersebut dalam
bahasannya dan peristilahannyai. Penelitian
kualitatif memiliki ciri atau karakteristik yang
dapat membedakan dengan penelitian jenis
lainnya.
Hasil riset metode kualitatif bisa berupa
teks lisan (Anggito & Setiawan, 2018). Lisan
dan bentuk tingkah laku yang bisa diobservasi
dari data deskriptif. Hasil penelitian deskriptif
memuat data yang berisi informasi yang
menjelaskan deskripsi umum dari data berupa
kutipan yang bersumber dari hasil wawancara,
manuskrip dan dokumen.
Fokus penelitian ini adalah membahas
strategi pemasaran lembaga pendidikan di
sekolah MI AL Amin M 06 Tunggul, lokasi
yang dijadikan penelitian yaitu sekolah MI Al
Amin M 06 Tunggul Kecamatan Paciran
Kabupaten Lamongan yang berada dalam
naungan yayasan Al Amin dan Majelis
Dikdasmen. Data primer dilakukan melalui
tahap pengamatan dan metode wawancara
dengan kepala madrasah dan tata usaha
sebagaimana yang berperan sebagai perancang
dalam strategi pemasaran pendidikan di
sekolah MI Al Amin M 06. Sumber data
skunder melalui dokumen sekolah berupa
brosur, pamflet, dan data sekolah MI AL
Amin M 06 Tunggul. Teknik pengumpulan
data menggunakan metode observasi,
wawancara dan dokumentasi.
Hasil dan Pembahasan
Sekolah MI Al Amin M 06 melakukan
strategi pemasaran lembaga pendidikan
meliputi :
Pemasaran Internal (AZ’MI, 2013),
pemasaran internal merupakan salah satu
tugas yang dilakukan oleh sekolah dalam
melatih dan memotivasi kinerja guru, tujuan
dari pemberian pelatihan ini adalah agar
meningkatkan kualitas sumber daya manusia
dalam sistem pendidik serta mengembangka
skill yang dimiliki oleh guru terutama guru
kelas atau wali kelas. MI AL Amin M 06
memotivasi guru dengan mendorong dan
memberikan pelatihan agar guru dapat bekerja
dengan hati, bekerja dengan ikhlas, bekerja
dengan disiplin dan tepat waktu seta
mengemban amanat dengan baik sebagai
pendidik, pelatihan yag diberikan kepada guru
adalah pengembangan kurikulum serta
pelatihan pengajaran.
Pemasaran Eksternal (AZ’MI, 2013),
pemasaran eksternal merupakan pemasaran
yang dilakukan guna memberikan berita dan
informasi mengenai ruang lingkup lembaga
pendidikan. Sekolah mempunyai tugas yaitu
menentukan harga, mempromosikan lewat
brosur, pamflet, serta media sosial dan
menyiapkan program pendidikan yang
memenuhi standar pendidikan. Sekolah MI Al
Amin M 06 menawarkan program
pembelajaran secara umum dan agama sesuai
dengan kuriulum 2013,di sekolah MI Al Amin
tenaga kependidikannya rata-rata sudah
bersertifikasi dan sudah memenuhi standar
sebagai pendidik, seta di sekolah MI AL Amin
M 06 juga sudah dilengkapi dengan berbagai
fasilitas seperti Lab komputer, Lapangan
Futsal, Lapangan Voly, Transportasi siswa
antar jemput dan ruangan kelas yang sudah
memenuhi standar akreditasi. Untuk biaya
siswa miskin/yatim gratis semua seragam
sekolah dan biaya pendidikan.
Pemasaran interaktif, (Aryanti, 2020)
pemasaran interaktif dilakukan untuk menjalin
hubungan yang baik serta harmonis dengan
masyarakat dan wali peserta didik, serta
ketrampilan dan keramahan karyawan untuk
memuaskan para wali peserta didik dalam
melakukan administrasi sekolah. Sekolah MI
Al Amin M 06 melakukan pelayanan bantuan
bagi para siswa yang kurang mampu dengan
adanya bantuan dari pemerintah seperti : BOS
(Bantuan Operasioanal Sekolah), PIP
(Program Indonesia Pintar) serta dari lembaga
seperti bantual Siswa miskin, Siswa kurang
mampu, dan siswa yatim maupun piatu.
Kesimpulan
Feri Uliya Candra
4 Action Research Literate, Vol. 4 No. 1, Januari 2020
Strategi pemasaran sekolah MI Al
Amin M 06 ada tiga yaitu pemasaran Internal
dengan memperikan pelatihan-pelatihan dan
memotivasi kinerja guru seperti
pengembangan kurikulum dan pelatihan
sebelum mengajar atau tatap muka. Pemasaran
eksternal, kegiatan yang dilakukan di sekolah
MI Al Amin M 06 yaitu program
pembelajaran yang umum memnggunakan
kurikulum 2013 serta sumber daya manusia
yang cukup memadahi sebagai pengajar dan
berbagai fasilitas-fasilitas yang di sediakan
serta mempromosikan lembaga melalui
brosur, pamflet dan media social. Pemasaran
Interaktif, memberikan pelayanan kepada
pelanggan jasa atau wali peserta didik dengan
bantuan kepada siswa yang kurang mampu
berupa bantuan dari pemerintah berupa BOS
dan PIP serta dari lembaga sendiri untuk siswa
kurang mampu, siswa miskin dan yatim piatu.
Bibliografi
Amin, S. (2018). Strategi Peningtkatan
Kualitas Pelayanan Akademik Pada
Sekolah Tinggi. Wahana Akademika:
Jurnal Studi Islam Dan Sosial, 4(2),
193202.Google Scholar
Anggito, A., & Setiawan, J. (2018).
Metodologi penelitian kualitatif. CV
Jejak (Jejak Publisher). Google Scholar
Aryanti, Y. (2020). Pengaruh Pemasaran
Interaktif Terhadap Kesadaran Merek
Dan Minat Beli Konsumen Batik Tulis
Ciwaringin Di Kota Cirebon.
Universitas Islam Sultan Agung
Semarang. Google Scholar
AZMI, Y. U. (2013). Analisis Segitiga
Pemasaran Jasa (Pemasaran Internal,
Pemasaran Eksternal Dan Pemasaran
Interaktif) Di Perpustakaan Universitas
Airlangga. Universitas Airlangga.
Google Scholar
Kamayuda, D. M. D. (2016). Perencanaan
Strategi Bersaing Sekolah Dalam
Meningkatkan Jumlah Peserta Didik
Baru Di Salah Satu Sekolah Swasta
Salatiga 1. Kelola: Jurnal Manajemen
Pendidikan, 3(1), 1529. Google Scholar
Nasution, L. M. (2017). Statistik deskriptif.
Hikmah, 14(1), 4955. Google Scholar
Putri, A. L. (2021). Strategi Komunikasi
Pemasaran CV. AbankIrenk Yogyakarta
Dalam Meningkatkan Penjualan Dimasa
Pandemi Covid-19. Jurnal Ilmiah
Komunikasi Makna, 9(2), 6372. Google
Scholar
Tjiptono, F. (2019). Strategi pemasaran.
Google Scholar
Umar, H. (2001). Strategic management in
action. Gramedia Pustaka Utama.
Google Scholar
Wijaya, D. (2008). Implementasi Manajemen
Mutu Terpadu dalam Penyelenggaraan
Pendidikan di Sekolah. Jurnal
Pendidikan Penabur, 10(7), 8494
Google Scholar.
Copyright holder :
Feri Uliya Candra (2020).
First publication right :
Action Research Literate
This article is licensed under: