Action Research Literate

Vol. 4 No. 1, Januari 2020

p-ISSN : 2613-9898 e-ISSN :

Pendidikan

STRATEGI PEMASARAN LEMBAGA PENDIDIKAN DI SEKOLAH MI AL AMIN M

06 DI DESA TUNGGUL KECAMATAN PACIRAN KABUPATEN LAMONGAN

Feri Uliya Candra

Fakultas ekonomi dan bisnis islam Universitas islam Negeri sunan ampel Surbaya

Email: feriuliya14[email protected]

INFO ARTIKEL

ABSTRAK

Diterima

22 Desember 2019

Direvisi

6 Januari 2020

Disetujui

10 Januari 2020

MI Al Amin M 06 Tunggul merupakan sekolah yang berlatar belakang

pesantren, sekolah ini berada di naungan yayasan pondok pesantren al

amin sekolah MI Al Amin M 06 mengalami penurunan jumlah siswanya

tiga tahun karena faktor persaingan. peneitian ini bertujuan untuk

menentukan strategi pemasaran lembaga pendidikan di MI Al Amin M 06

Sekolah di desa Tunggul Paciran. Model penelitian ini menggunakan

pendekatan kualitatif dengan teknik data pengumpulannya yaitu observasi,

wawancara dan dokumentasi. Dari hasil penelitian yang srategis dilakukan

oleh MI Al Amin 06 tunggul yaitu dengan mengimplementasikan

pemasaran eksternal, internal pemasaran, pemasaran interaktif. Alat yang

digunakan melakukan strategi pemasaran yaitu dengan menerapkan

kualitas kerja guru, promosi kegatan pemasaran dilakukan di sekolah MI

Al Amin M 06 Tunggul yaitu dengan membuat, pamflet, Brosur serta

dilakukan melalui media sosial.

ABSTRACT

MI Al Amin M 06 Tunggul is a school with a boarding school

background, this school is in the auspices of the foundation of pondok

pesantren al amin school MI Al Amin M 06 experienced a decrease in the

number of students three years due to competition factors. This research

aims to determine the marketing strategy of educational institutions at MI

Al Amin M 06 School in The Village of Tunggul Paciran. This research

model uses a qualitative approach with data collection techniques,

namely observation, interview and documentation. From the results of

strategic research conducted by MI Al Amin 06 stump, namely by

implementing external marketing, internal marketing, interactive

marketing. The tools used to carry out marketing strategies are by

applying the quality of teacher work, marketing promotion is carried out

at MI Al Amin M 06 Tunggul school, namely by making, pamphlets,

brochures and done through social media.

Kata Kunci:

Strategi pemasaran,

institusi

pendidikan,

marketing

pemasaran

Keywords:

marketing

strategy,

educational

institutions,

marketing

Pendahuluan

Strategi pemasaran merupakan cara

memenangkan keunggulan bersaing yang

berkesinambungan baik itu untuk perusahaan

yang memproduksi barang atau jasa. Strategi

pemasaran dapat dilihat sebagai salah satu

dasar yang dapat dipakai dalam penyusunan

perencanaan secara menyeluruh. Menurut

Marrus dalam (Umar, 2001) strategi

pemasaran didefisinikan sebagai proses

penentuan rencana para pemimpin puncak

dengan fokus pada tujuan jangka panjang

organisasi, disertai penyusunan suatu cara

untuk upaya bagaimana tujuan tersebut dapat

dicapai. Strategi didefinisikan secara khusus

sebagai tindakan yang bersifat incremental

Feri Uliya Candra

2 Action Research Literate, Vol. 4 No. 1, Januari 2020

(senantiasa meningkatkan) dan terus-menerus,

serta dilakukan berdasarkan sudut pandang

tentang apa yang diharapkan oleh para

pelanggan di masa depan.

Menurut (Tjiptono, 2019) strategi

pemasaran yaitu rencana untuk menjabarkan

ekspektasi perusahaan yang berdampak

berbagai aktivitas atau program pemasaran

terhadap permintaan produk atau ini produk di

pasar sasaran tertentu. Program pemasaran

meliputi tindakan pemasran yang

mempengaruhi permintaan terhadap suatu

barang atau jasa, diantaranya dalam mengubah

hargai, memodifikasi kampanye iklan,

merancangi, promosi khususi, menentukan

pilihan saluran distribusi, dan sebagainya.

Berdasarkan penelitian yang saya lakukan

bahwa dalam suatu lembaga pendidikan untuk

terus menawarkan sesuatu yang berbeda dari

tahun-tahun sebelumnya, penawaran yang

diberikan oleh pesaing seperti, pelayanan yang

memuaskan, adanya produk unggulan dan

kinerja guru yang berkualitas (Kamayuda,

2016). Sekolah yaitu organisasi yang bergerak

dalam bidang jasa Pendidikan (Wijaya, 2008),

maka dari itu dalam menyelenggarakan

pendidkan pengelolah sekolah harus dapat

melakukan dan menyusun strategi pemasaran

dalam memasarkan sekolahannya. Tujuan dari

pemasaran sekolahan adalah untuk saling

memberikan informasi kepada masyarakat

tentang produk dan jasa pendidikan antar satu

sekolah dengan sekolahan yang lainnya (Putri,

2021), karena sekolah yang berkualitas

merupakan sebuah impian bagi semua wali

peserta didik dan seluruh elemen masyarakat

untuk menciptakan sumberdaya manusia

(SDM) yang berkualitas yang mampu

memberikan dampak berubahan yang besar

serta baik bagi bangsa dan negara, karena

sekolah yang berkualitas tinggi merupakan

sekolah yang memuaskan pelanggan (Amin,

2018) .

Pendidikan Agama Islam bersifat

keagaamaan yang luas, sekolah Madrasah

Ibtidaiyah Al Amin M 06 merupakan sekolah

yang bersetatus swasta yang terakkreditasi A

ini di bawah naungan Yayasan Al Amin,

Dikdasmen dan Kementrian Agama. Dimana

nama Yayasan Al Amin diambil dari seorang

Kyai sekaligus pendidiri yayasan Al Amin dan

pahlawan kemerdekaan yaitu K.H. Moh.

Amin Musthofa yang sangat berjasa dalam

kemerdekaan Indonesia terutamanya di

kawasan pantura Lamongan, oleh karena itu

sekolah MI Al Amin M 06 adalah sekolah

yang berbasis pesantren yang mengusung

mata pelajaran umum dan agama secara

seimbang. Dengan perkembangan zaman

semakin maju dan pesat oleh karena itu

pendidikan agama sangat di butuhkan di era

modern saat ini untuk meningkatkan

pendidikan dan akhlak yang baik bagi anak-

anak. Sekolah yang berlatar bekalang agama

islam dan pesantren ini mempunyai jumlah

siswa yang sedikit menurun tiap tahunnya.

Tabel 1

Data Jumlah peserta didik MI Al Amin M

06.

Tahun Pelajaran

Jumlah

2018/2019

193

2019/2020

178

2020/2021

172

Sumber : data siswa diolah 2020

Jumlah siswa sekolah Mi Al Amin M

06 ini tiap tahunnya sedikit menurun karena

beberapa faktor persaingan antar sekolahan

dalam menarik peserta didik. Berdasarkan

permasalahan yang ada maka ipenelitian ini

ibertujuan idapat mengetahui iisetrategi

ipemasaran lembaga ipendidikan idi sekolah iMI

Al Amin M 06.

Metode Penelitian

Penelitan ini menggunakan jenis

penelitian pendekatan kualitatif. Penelitian

kualitatif menurut (Nasution, 2017)

merupakan tradisi dalam ilmu pengetahuan

sosial secara ifundamental bergantung pada

Strategi Pemasaran Lembaga Pendidikan Di Sekolah MI Al Amin M 06 Di Desa Tunggul

Kecamatan Paciran Kabupaten Lamongan

Action Research Literate, Vol. 4 No. 1, Januari 2020 3

pengamatan manusia dalam kaasannya sendiri

dan berhubungan dengan orang tersebut dalam

bahasannya dan peristilahannyai. Penelitian

kualitatif memiliki ciri atau karakteristik yang

dapat membedakan dengan penelitian jenis

lainnya.

Hasil riset metode kualitatif bisa berupa

teks lisan (Anggito & Setiawan, 2018). Lisan

dan bentuk tingkah laku yang bisa diobservasi

dari data deskriptif. Hasil penelitian deskriptif

memuat data yang berisi informasi yang

menjelaskan deskripsi umum dari data berupa

kutipan yang bersumber dari hasil wawancara,

manuskrip dan dokumen.

Fokus penelitian ini adalah membahas

strategi pemasaran lembaga pendidikan di

sekolah MI AL Amin M 06 Tunggul, lokasi

yang dijadikan penelitian yaitu sekolah MI Al

Amin M 06 Tunggul Kecamatan Paciran

Kabupaten Lamongan yang berada dalam

naungan yayasan Al Amin dan Majelis

Dikdasmen. Data primer dilakukan melalui

tahap pengamatan dan metode wawancara

dengan kepala madrasah dan tata usaha

sebagaimana yang berperan sebagai perancang

dalam strategi pemasaran pendidikan di

sekolah MI Al Amin M 06. Sumber data

skunder melalui dokumen sekolah berupa

brosur, pamflet, dan data sekolah MI AL

Amin M 06 Tunggul. Teknik pengumpulan

data menggunakan metode observasi,

wawancara dan dokumentasi.

Hasil dan Pembahasan

Sekolah MI Al Amin M 06 melakukan

strategi pemasaran lembaga pendidikan

meliputi :

Pemasaran Internal (AZ’MI, 2013),

pemasaran internal merupakan salah satu

tugas yang dilakukan oleh sekolah dalam

melatih dan memotivasi kinerja guru, tujuan

dari pemberian pelatihan ini adalah agar

meningkatkan kualitas sumber daya manusia

dalam sistem pendidik serta mengembangka

skill yang dimiliki oleh guru terutama guru

kelas atau wali kelas. MI AL Amin M 06

memotivasi guru dengan mendorong dan

memberikan pelatihan agar guru dapat bekerja

dengan hati, bekerja dengan ikhlas, bekerja

dengan disiplin dan tepat waktu seta

mengemban amanat dengan baik sebagai

pendidik, pelatihan yag diberikan kepada guru

adalah pengembangan kurikulum serta

pelatihan pengajaran.

Pemasaran Eksternal (AZ’MI, 2013),

pemasaran eksternal merupakan pemasaran

yang dilakukan guna memberikan berita dan

informasi mengenai ruang lingkup lembaga

pendidikan. Sekolah mempunyai tugas yaitu

menentukan harga, mempromosikan lewat

brosur, pamflet, serta media sosial dan

menyiapkan program pendidikan yang

memenuhi standar pendidikan. Sekolah MI Al

Amin M 06 menawarkan program

pembelajaran secara umum dan agama sesuai

dengan kuriulum 2013,di sekolah MI Al Amin

tenaga kependidikannya rata-rata sudah

bersertifikasi dan sudah memenuhi standar

sebagai pendidik, seta di sekolah MI AL Amin

M 06 juga sudah dilengkapi dengan berbagai

fasilitas seperti Lab komputer, Lapangan

Futsal, Lapangan Voly, Transportasi siswa

antar jemput dan ruangan kelas yang sudah

memenuhi standar akreditasi. Untuk biaya

siswa miskin/yatim gratis semua seragam

sekolah dan biaya pendidikan.

Pemasaran interaktif, (Aryanti, 2020)

pemasaran interaktif dilakukan untuk menjalin

hubungan yang baik serta harmonis dengan

masyarakat dan wali peserta didik, serta

ketrampilan dan keramahan karyawan untuk

memuaskan para wali peserta didik dalam

melakukan administrasi sekolah. Sekolah MI

Al Amin M 06 melakukan pelayanan bantuan

bagi para siswa yang kurang mampu dengan

adanya bantuan dari pemerintah seperti : BOS

(Bantuan Operasioanal Sekolah), PIP

(Program Indonesia Pintar) serta dari lembaga

seperti bantual Siswa miskin, Siswa kurang

mampu, dan siswa yatim maupun piatu.

Kesimpulan

Feri Uliya Candra

4 Action Research Literate, Vol. 4 No. 1, Januari 2020

Strategi pemasaran sekolah MI Al

Amin M 06 ada tiga yaitu pemasaran Internal

dengan memperikan pelatihan-pelatihan dan

memotivasi kinerja guru seperti

pengembangan kurikulum dan pelatihan

sebelum mengajar atau tatap muka. Pemasaran

eksternal, kegiatan yang dilakukan di sekolah

MI Al Amin M 06 yaitu program

pembelajaran yang umum memnggunakan

kurikulum 2013 serta sumber daya manusia

yang cukup memadahi sebagai pengajar dan

berbagai fasilitas-fasilitas yang di sediakan

serta mempromosikan lembaga melalui

brosur, pamflet dan media social. Pemasaran

Interaktif, memberikan pelayanan kepada

pelanggan jasa atau wali peserta didik dengan

bantuan kepada siswa yang kurang mampu

berupa bantuan dari pemerintah berupa BOS

dan PIP serta dari lembaga sendiri untuk siswa

kurang mampu, siswa miskin dan yatim piatu.

Bibliografi

Amin, S. (2018). Strategi Peningtkatan

Kualitas Pelayanan Akademik Pada

Sekolah Tinggi. Wahana Akademika:

Jurnal Studi Islam Dan Sosial, 4(2),

193–202.Google Scholar

Anggito, A., & Setiawan, J. (2018).

Metodologi penelitian kualitatif. CV

Jejak (Jejak Publisher). Google Scholar

Aryanti, Y. (2020). Pengaruh Pemasaran

Interaktif Terhadap Kesadaran Merek

Dan Minat Beli Konsumen Batik Tulis

Ciwaringin Di Kota Cirebon.

Universitas Islam Sultan Agung

Semarang. Google Scholar

AZ’MI, Y. U. (2013). Analisis Segitiga

Pemasaran Jasa (Pemasaran Internal,

Pemasaran Eksternal Dan Pemasaran

Interaktif) Di Perpustakaan Universitas

Airlangga. Universitas Airlangga.

Google Scholar

Kamayuda, D. M. D. (2016). Perencanaan

Strategi Bersaing Sekolah Dalam

Meningkatkan Jumlah Peserta Didik

Baru Di Salah Satu Sekolah Swasta

Salatiga 1. Kelola: Jurnal Manajemen

Pendidikan, 3(1), 15–29. Google Scholar

Nasution, L. M. (2017). Statistik deskriptif.

Hikmah, 14(1), 49–55. Google Scholar

Putri, A. L. (2021). Strategi Komunikasi

Pemasaran CV. AbankIrenk Yogyakarta

Dalam Meningkatkan Penjualan Dimasa

Pandemi Covid-19. Jurnal Ilmiah

Komunikasi Makna, 9(2), 63–72. Google

Scholar

Tjiptono, F. (2019). Strategi pemasaran.

Google Scholar

Umar, H. (2001). Strategic management in

action. Gramedia Pustaka Utama.

Google Scholar

Wijaya, D. (2008). Implementasi Manajemen

Mutu Terpadu dalam Penyelenggaraan

Pendidikan di Sekolah. Jurnal

Pendidikan Penabur, 10(7), 84–94

Google Scholar.

Feri Uliya Candra (2020).

First publication right :

Action Research Literate

This article is licensed under: